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    深圳市佳時通科技有限公司
    2021-01-26 11:25:50

    誰將成為華為之后的下一個國產手機高端市場新貴?

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    vivo X60 Pro+系列正式發布,搭載高通驍龍888,第二代微云臺與大底雙主攝,售價4998元起,將于1月30日開售。在2021年高端手機市場的排位戰中,vivo已經用X60系列率先發起了沖擊。

    如果把手機市場比喻成一個蛋糕的話,那么,高端市場就是蛋糕頂上的那抹奶油,雖少卻甜,吸引力巨大。

    “高端產品線的利潤率更高,而且高端產品線的成功可以正向促進整體產品線的銷售?!盨trategy Analytics中國高級終端分析師吳怡雯說道。

    因此,高端市場一向被各家手機廠商視為必須搶占的戰略制高點。2020年底2021年初,中國手機廠商相繼喊出“全面沖擊高端”的口號。

    曾在戰略上各有高論的國產廠商,為何此時步調如此一致?

    分析稱,手機市場將迎來結構性變化和突破發展的機遇。首先,消費升級與產業升級并發,高端產品需求逐漸放大;其次,國產品牌認可度提升,有了沖擊高價格段的底層基礎;另外,2021年5G終端升級進入爆發期,市場空間被徹底釋放。

    根據調研機構IDC的統計,2020年第二季度,國產中高端智能手機(400-600美元)市場份額增長最快,增加8個百分點,達到21%,并且2020年全球智能手機市場的ASP亦出現了10%的增長??梢灶A見,隨著5G終端爆發期的到來,中高端手機市場份額將迎來突破性增長。

    此外,由于麒麟芯片“斷供”,從2020年Q3開始,華為手機出貨量便出現了萎縮之勢。根據Canalys統計,相比去年Q3,華為的銷量從6680萬臺下降到5170萬臺,下降約為23%。據外媒推測,2021年華為若無法解決芯片斷供問題,或將釋放出超億部的市場需求,其中中高端機型占主要份額。

    數據調研機構BCI的監測數據顯示,vivo、OPPO和小米手機目前的周銷量都已經超過了華為。

    “華為的收縮為其他安卓廠商提供了機會。以上這些因素匯總在一起,驅動了中國品牌在高端市場的集中發力?!眳氢┱J為。

    IHS分析師李澤剛在接受《中國經營報》采訪時也表示,從2020年底,高端市場的“暗戰”有了“百花齊放”的意味。

    2020年初,雷軍在小米10發布會上明確喊出“全力沖擊高端市場”的口號,并一口氣將小米數字系列沖上了前所未有的5000檔。為快速搶占4000+市場,更是史無前例的在年內就發布了小米11,二次喊話:在沖擊高端市場的路上,小米會一往無前。OPPO陳明永在2021新年致辭中也表示,新一年將奮進向上,破局高端,即將發布的Find X3,將成為OPPO突破高端市場的“開山之作”。

    剛完成與華為切割的榮耀,其CEO趙明也喊出:我們也將有自己P和Mate級產品,沖擊高端市場。

    同時,在iQOO 7發布后的媒體采訪中,iQOO中國市場總裁馮宇飛透露,2021年將全面沖刺,向第一陣營挺進,站穩4000+市場,邁入高端市場。

    作為母公司的vivo,當然也不能閑著。在2020年底發布的全新X60系列,不僅首發了5nm三星Exynos 1080旗艦處理器,更牽手蔡司帶來了聯合定制的影像系統。劍指高端旗艦市場。

    不僅如此,vivo在1月21日又帶來了搭載驍龍888的超大杯X60 Pro+,微云臺+GN1雙主攝,蔡司濾鏡加持,將價格一鼓作氣拉升到了5998元,全面對標國際高端機型。

    vivo的高端路線已然清晰:X系列屬于旗艦機,分化成為X、X Pro和X Plus,將整體的旗艦產品線向三個不同價格帶擴展,慢慢往更高價格突破,去占領更高的價格帶;而NEX則代表未來科技的高端系列,代表著vivo探索前沿黑科技。類似華為的P與Mate以及三星S和Note的定位。

    Canalys手機分析師賈沫認為,高端市場之戰,未必會贏,但不戰,機會白白溜走。面對轉瞬即逝的機遇,各大廠商均將奮力一搏。

    混戰:如何站穩高端市場?

    想在高端市場站穩腳跟,光靠喊口號是不夠的,而是關系到多維度的長期積累。吳怡雯認為,要想實現高端市場的突圍,需要產品、品牌建設以及渠道三個關鍵因素,而且缺一不可。

    “產品能夠為用戶帶來差異化的體驗,且用戶愿意為此支付溢價。比如蘋果的iOS,華為的影像體驗等等?!眳氢┍硎?。

    差異化的產品力背后,離不開核心技術的支撐,而這則需要長期、持續、且大量的研發投入,要耐得住長期主義的沉淀。

    羅馬不是一天建成的,華為的高端也不是一日之功,而是從2012年的P1開始,在技術與品牌上的持續積累,直到華為Mate7的到來,才第一次跨入高端行列,并于2016年,在三星因Note7爆炸丟失大量市場份額的前提下,憑借P/Mate強勁的產品力,以及徠卡合作帶來的品牌助力,令華為全面站穩高端市場。

    至此,華為高端市場的晉級之路,讓其他國產手機廠商看到了希望。

    核心基礎儲備帶來的價值已顯而易見,各大廠商也在研發投入上下足了血本,雷軍持續強調小米是一家技術公司,2020年小米在研發上投入了近100億;OPPO則喊出“未來三年,投入500億元研發預算”的口號;vivo一口氣提出設計、影像、系統和性能四個長賽道,投入研發不設上限。


    賈沫表示,這幾家廠商已經注意到了研發的重要性。比如小米自建實驗室,vivo全球影像實驗室、微云臺、以及全新的OriginOS等等。

    此外,除了自主研發,與國際知名品牌合作也成為向上突破的有效方式之一。vivo與三星在芯片、屏幕層面的合作、與蔡司打造聯合影像實驗室,華為牽手徠卡、哈曼卡頓等等?!八麄兌荚诎l力,想補齊自研上的短板?!辟Z沫認為。

    產品至上,渠道為王。

    在渠道建設方面,吳怡雯認為高端產品的渠道往往更偏線下,也更強調用戶在體驗上的展示。

    眾所周知,OV有著龐大的線下體系,甚至可以扎根到中國毛細血管般的各個區域。以vivo為例,從2019年開始,vivo就對線下門店進行了升級全面改造轉向場景體驗,將具備單一零售功能的線下零售店,升級為具備前沿科技產品體驗以及趣味性互動的品牌體驗店。

    在2020年12月21日的一線公開信中,vivo副總裁、中國市場總裁劉宏表示,今年vivo將建立自己的一線服務品牌,加大對一線的整體投入,進一步完善一線員工的保障和福利體制。公開信表示,這將是vivo所有一線員工和團隊的工作之重。

    小米則在瘋狂補課,加速線下渠道的建設。2020年底,誓言未來一年讓每個縣城都有小米之家,讓每個米粉身邊都有小米之家,喊出了全國萬店的目標。

    可以看到各家廠商已經為高端突圍做足了準備。但沖擊高端之路并非一日之功?!八麄兌荚诎l力,但是需要時間,因為華為做了那么多年研發,不可能說兩三年就能超過華為?!辟Z沫在接受《中國經營報》采訪時提到。

    對此,吳怡雯認為,中國手機品牌在國內還是很有機會的?!叭A為的戰略性收縮帶來了市場上的空隙,三星在國內本土化上的欠缺很難在短期內補足,而蘋果又無法觸及對安卓有強烈偏好的用戶群體。對于中國手機品牌而言,是一個機會點?!?/p>

    但同時,吳怡雯也提到到,高端品牌的建立是漸進的,也是需要持續投入的,所有廠商要有足夠的戰略耐心。

    國產手機已經到了從量變到質變的關鍵階段,率先站穩高端手機市場的品牌,將有機會成為下一任與蘋果三星在全球市場比肩的中國手機品牌。


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